50
100
150
165 · апр 2021
124 · фев 2024
24 фев 2022 — война
Харьков на линии фронта. Заказы 92 → 12 за месяц.
Источник: учёт магазина, заказы в месяц.
Июль 2024 — магазин закрыт ┆
-
2018–2019
Запуск
Я открыл магазин на OpenCart на свои деньги и собрал каталог. Два заказа в первый месяц. Всем занимался сам: реклама, SEO, склад, доставка, типографии, а позже — менеджер по продажам. -
2020–2021
Платная реклама, привязанная к заказам
Каждую кампанию оценивали по заказам, а не по кликам. Только соотношения — денежные суммы не показаны.
Заказов в год160 → 1,5012019 → 2021 (539 в 2020)Стоимость заказа÷2.62019 → 2021Отношение маржи к расходам на рекламу0.87 → 4.062019 → 2021 -
2022
Война
24 февраля 2022 года началась полномасштабная война, и Харьков оказался на передовой. В марте магазин получил 12 заказов, после 92 в феврале. Мы продолжали работать. -
2023 – начало 2024
Восстановили через поиск
Я наращивал поисковый трафик ссылками на продающие страницы и каждый месяц сверял его с заказами. Клики из поиска выросли с 385 до 1 142 в месяц, а заказы последовали: 124 в месяц к февралю 2024.
Клики из поиска и заказы, сентябрь 2022 → ноябрь 2023 · двигались вместе, r = 0,84 Клики из поиска Заказы -
Июль 2024
Закрыли
Мы продолжали работу магазина два с половиной года войны и вернули количество заказов до 124 в месяц. В июле 2024 года мы решили закрыть его: организовывать бизнес в военное время стало слишком сложно. Со мной остался метод: оценивать маркетинг по реальным заказам.
Оценивайте каждую кампанию и каждую ссылку по заказам, а не по кликам. Именно это я привношу в ваш магазин.